购销指南

浙江三弘集团董事长章军华：羽绒行业开启互联网时代

责任编辑：九龙湖商品   发布日期：

“做了二十几年羽绒产业，我之前认为已经碰顶天花板。做了电商后，又看到了无限的机会。” 羽绒购销中心发起人——浙江三弘集团有限公司董事长章军华接受人民网天津视窗采访时说，“我觉得渤海商品购销所提供的电商服务可以作为行业转型升级的平台。”

整合产业链资源 产业互联网转型从改变销售习惯开始

如何做电商，无路可寻。章军华以他多年的经验，把整合行业供应链作为羽绒电商化的突破口。他介绍，截至目前， 羽绒购销中心共吸引三 星、德州商羽、华隆等16家来自全国更重要的羽绒供应原产地和集散地的优秀企业，以及以世界名牌波司登为代表的40多家下游企业进驻平台进行采购。据介 绍，传统渠道的羽绒贸易商购销询价前都要先点开羽绒电子商务平台以当天的报价作为参考，做到心中有数。今年下半年，进入销售旺季后，电商平台每天都有着 30-50吨的交收量。短短9个月， 羽绒购销中心已经悄然改变了行业的销售习惯。

以波司登为例，今年公司八成羽绒原料都是通过 羽绒购销中心的电商平台进行采购。章军华说，原来只有四家企业为波司登供应羽绒。由于有严格的第三 方质量监管，所有优秀的供应商都可以通过电商平台为其供货。除此之外，价格更为透明、合理。原来由于信息不对称，采购商要通过十次、二十次谈判才能把订单 分散到每一家企业。购销成本的降低、供货商渠道的扩展，电商平台为行业内大企业带来了吸引力。

除此之外，原料需求小、库存少的中小型羽绒加工企业也在电商平台找到了新的生存之道。在传统贸易市场，中小企业只有采购1000公斤以上才能从供货 商拿到相当于大企业的价格，而中小企业受到产量、库存、资的等压力又无法及时消化原料。现在中小企业在电商平台可以随时按照公开透明的价格采购即期生产所 需的原料，在章军华看来， 羽绒购销中心对中小企业的服务效果超出预期。他举例，“一个客户在平台上购销了有七、八次，但每次就是200、300公斤。 如果在传统模式，这类中小企业很难拿到理想价格，特别是微小企业的品牌。但通过电商平台，小企业能做成大生意，在采购上实现了资的的高效利用。” 大平台让小生意做得更顺畅。

做电商首先是自身转型 羽绒产业互联网时代已经开始

在整合羽绒产业链资源之外，搭建羽绒电商平台同样也实现了三弘集团自身资源的整合。章军华说，“三弘做羽绒20多年，是一个生产企业。经过这半年多努力，我发觉电商平台要真正为行业服务，要把自己的企业先进行转型，要有一种互联网精神。”

转型到哪里去？章军华把互联网时代的三弘集团定位于行业的生产服务商。作为 羽绒中心的创建者和 羽绒行业互联网时代的开拓者，章军华毅然决定把三弘集团20多年积累的服务经验和客户资源拿到平台上与行业共享。

“三弘未来要服务好互联网平台上的行业企业，自己的品牌甚至都可以不要。”辛勤耕耘20多年，为什么要转型再出发？这样的决定起初也不被行业理解。 章军华采访中说，“波司登到网上采购后，他们的采购总监跟我讲：‘章总，现在网上价格比线下价格便宜，是市场的一个风向标，你们企业为什么自己不到网上买 下再卖给我们呢？’我就跟他讲，只有从线下到线上，行业才会有大改变。波司登是三弘的客户，更是互联网平台上永远的客户。”把三弘线下的业务拿到线上共享 给产业互联网客户，此举无疑是企业的自我革命。

为了促进平台的销售与交收， 羽绒购销中心采取了一系列服务手段，贴合传统贸易习惯，让产业从线下到线上完成无缝对接。今年，波司登通过电商平台 完成了全年80%的原料采购。“之后，有供应商找到波司登的采购总监问，为什么今年不下订单了？采购总监把他请到办公室，演示了在电商平台上一键采购。那 个供应商当即就决定加入平台。”

农产品电商化的进程中，质量标准的管控是重点。羽绒电商平台的建设也是如此，章军华认为只有通过第三方专业机构的服务于监管才能让行业上下游企业对 平台更为信任。他介绍， 羽绒购销中心为此建立了全面完善的质量管理系统。引进 更为权威、经验更为丰富、检测更为稳定的浙江出入境检验检疫局作为主 要的第三方检验机构，通过对货物多重检验，确保所有货物符合平台购销要求。引进权威第三方物流公司创建公共仓库，负责货物的入库、抽检、监管、出库和发 货。同时平台供应商利用物流管理云系统的二维码功能对每一包羽绒进行质量保证服务，通过移动手持设备，对每批货物的厂家、品牌、批次、标准、检验报告等信 息进行全程追踪，让羽绒从生产、流转、采购、加工至终端消费者质量可追溯。

章军华表示， 羽绒购销中心的建立标志着羽绒产业互联网时代已经开始。羽绒企业传统的线下贸易转为线上贸易，实现了线上定价购销，线下实货交收。解决了传统贸易中三角债、质量标准不统一、货物缺少监管等诸多问题。

电商平台升级2.0 瞄准国际市场

今年9月15日， 羽绒购销中心升级成为唐贸羽绒城（Dawn Mall），这是由浙江三弘集团有限公司发起，在 羽绒工业协会及业内多家知名企业联合支持下，与渤海商品购销所合作组建成立的综合型羽绒现货购销交收 服务平台。章军华表示，新的平台在原有羽绒购销中心B2B的功能上扩展至七大服务板块，涵盖工厂直销（F2C）、智慧物流、产业 、质量管理、信息咨询 等。

章军华展望，未来羽绒加工厂家可以在该平台直接销售羽绒制品，从工厂直达批发商和消费者，形成F2C的直销区。同时平台还可以通过公共仓库的仓单 化，为中小企业提供产业基的及银hang贷款等融资服务。

章军华表示，鸭绒电商平台已经成为了 羽绒行业的价格风向标，目前美国、日本以及台湾等多个 和地区的行业企业都以此为参照。养殖户、生产商和下游企业都从一个公开通明的价格发现机制中获益。

据 羽绒协会的统计资料， 鸭绒年出口量占世界鸭绒、羽毛总贸易量的70％以上。采购旺季初战告捷后，章军华又把目光投向了国际，他表示要通过 羽绒电商平台，掌握 价格话语权。“我们想通过今年下半年，积累 市场交收服务的经验。明年就很有信心地走向国际化，利用人民币国际化的势头，把 的模式复制到国外，肯定会走出一条发展道路来。”他表示，通过建立统一高效的价格形成机制、方便快捷的货物交收机制和完善的第三方参与机制，唐贸羽绒城将 成为全球化的专业羽绒购销平台，实现 羽绒行业的转型升级。

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